Tu fabriques des bijoux. Des céramiques. Des savons. Et tu veux vendre en ligne. La question revient toujours en premier : où tu mets ta boutique ?
Il y a trois écoles. Chacune avec ses promesses et ses pièges. On les passe en revue honnêtement, avec des chiffres réels.
Etsy : la facilité, jusqu'au mur
Le pitch
Tu crées un compte. Tu uploades tes 10 produits. Quelqu'un te trouve via la barre de recherche Etsy ou Google. Tu vends. Etsy te prend une part. Fin.
C'est rapide. C'est rassurant. Tu n'as rien à configurer.
Le vrai coût en France en 2026
Tu lis souvent « 6,5% de commission ». C'est faux. Voilà le calcul complet sur une vente à 50€ :
- Frais de transaction : 6,5% = 3,25€
- Frais de paiement Etsy Payments : 4% + 0,30€ = 2,30€
- Frais réglementaires (DSA EU + autres) : ~0,47%
- Frais d'annonce : 0,18€ par produit listé toutes les 4 mois
- Et si tu fais de la pub Etsy : 12 à 15% en plus quand la vente vient d'une pub
Total sans pub : environ 11% de ta vente part chez Etsy. Avec pub activée : jusqu'à 26%.
Sur 1000€ de ventes par mois, tu paies entre 110€ et 260€. Tous les mois.
Le vrai problème : tu ne possèdes rien
Tu construis ton activité sur la maison de quelqu'un d'autre. Etsy peut :
- Changer les commissions du jour au lendemain (ils l'ont déjà fait 4 fois en 5 ans)
- Suspendre ta boutique sans préavis (cherche « Etsy account suspended » sur Reddit)
- Modifier l'algorithme et te rendre invisible pendant 3 mois
- Forcer la pub Etsy Ads à 15% sans option de désactivation au-delà d'un certain CA
Tes clients ne sont pas tes clients. Ce sont les clients d'Etsy. Tu n'as pas leur email. Tu ne peux pas les recontacter. Si tu pars, tu perds tout.
Pour qui c'est OK quand même
- Tu débutes et tu veux tester 5 produits sans engagement
- Tu vends à l'étranger (Etsy a une forte audience US)
- Tu vis très bien avec 11% de commission
Shopify : la pro qui coûte cher
Le pitch
Tu loues un site complet, prêt à l'emploi. Tu mets ton domaine. Pas de commission Shopify sur les ventes (si tu utilises Shopify Payments). Tu gères tout.
Le vrai coût
Plan Basic à 33€/mois (mensuel) ou 25€/mois (annuel payé d'avance). À ça tu ajoutes :
- Frais Shopify Payments : 1,5% + 0,25€ par transaction CB EU (équivalent Stripe)
- App tierce SEO : Yoast SEO, SEOAnt, etc. — 10 à 30€/mois pour avoir un SEO correct
- App email : Klaviyo gratuit jusqu'à 250 contacts puis 30€+/mois
- Thème premium : 200 à 400€ une fois si tu ne veux pas le thème gratuit générique
- Domaine : 14€/an chez Shopify (ou tu le prends à part)
Coût réaliste pour démarrer correctement : 60 à 80€/mois.
Le vrai problème : pas fait pour les artisans
Shopify a été pensé pour les marketplaces et dropshippers. Quand tu vends 6 céramiques par mois, tu te retrouves avec :
- Un dashboard plein de KPI dont tu te fiches (panier moyen, taux de rebond, conversion checkout)
- Des notifications « augmentez votre conversion ! » alors que tu vends des pièces uniques
- Pas de gestion native pour ton agenda marchés, tes pièces uniques numérotées, ta capacité de production limitée
C'est trop d'outil pour ce que tu fais.
Pour qui c'est OK quand même
- Tu vends 50+ produits par mois
- Tu fais des collections saisonnières standard
- Tu veux t'étendre à l'international avec une équipe
Site perso : ta vraie vitrine
Le pitch
Tu paies un abonnement mensuel pour un outil qui t'héberge un site complet à ton nom : ton-atelier.fr. 0% de commission. Tu possèdes tes données. Tu pars quand tu veux.
C'est le modèle Tisee. Et de quelques autres outils en France.
Le vrai coût
- Abonnement : 39 à 79€/mois selon le plan
- Frais Stripe : 1,5% + 0,25€ par transaction CB EU (les mêmes que Shopify ou Etsy Payments, sauf que là c'est tout)
- Domaine : inclus
- Hébergement, SSL, sauvegardes, mises à jour : inclus
Pas d'app à acheter à côté. Pas de commission sur les ventes.
Sur 1000€ de ventes par mois : 39 à 79€. Stable. Prévisible.
Le vrai avantage : tu existes vraiment
- Ton domaine = ton SEO. Google connaît
mon-atelier-ceramique.frau lieu deetsy.com/shop/MonAtelier12345. Tu ranks sur ton nom. - Tes clients sont à toi. Email, téléphone, adresse. Tu peux les recontacter, leur envoyer une newsletter, leur faire un cadeau pour Noël.
- Tu peux partir. Tu exportes tes produits, tes clients, tes commandes en CSV. En 5 minutes.
Le vrai inconvénient
Tu démarres avec 0 visiteur. Personne ne te trouve via une recherche interne (il n'y a pas de recherche interne, c'est juste ton site). Tu dois construire ton trafic :
- SEO (4 à 6 mois pour voir des résultats)
- Instagram (ce que tu fais déjà sûrement)
- Marchés physiques avec QR code vers ton site
- Bouche-à-oreille
C'est plus lent au démarrage. Mais c'est durable.
Le vrai calcul à 12 mois
Prenons le cas concret de Léa, bijoutière à Aix, qui fait 1200€ de ventes par mois.
| Etsy avec pub | Shopify Basic | Site perso (Tisee) | |
|---|---|---|---|
| Abonnement | 0€ | 33€ | 49€ |
| Apps tierces | 0€ | 25€ | 0€ |
| Domaine | 0€ | 1,2€ | 0€ |
| Frais transaction | 264€ (22%) | 33€ (2,75%) | 21€ (1,75%) |
| Coût mensuel | 264€ | 92€ | 70€ |
| À 12 mois | 3168€ | 1104€ | 840€ |
Sur un an, Léa économise 2328€ en passant d'Etsy à un site perso. C'est un mois de salaire.
Ce qui décide vraiment
Le vrai critère, ce n'est pas le prix. C'est ta vision dans 3 ans.
Si tu veux faire un revenu d'appoint sans engagement : reste sur Etsy. C'est OK.
Si tu veux construire une marque qui tient sur le long terme : passe à un site perso. Tu démarreras plus lentement, mais à 3 ans tu auras une boutique qui t'appartient, des clients qui te connaissent, et tu ne perdras pas une nuit à chaque mise à jour d'algorithme Etsy.
Et entre Shopify et un outil français pensé pour les artisans : tu paies moins, tu as un support en français, et tu n'as pas à apprendre Klaviyo + Yoast + Loox + 4 autres apps.
À toi de voir.
Si tu veux tester sans risque, Tisee c'est 14 jours d'essai gratuit sans CB demandée. Tu uploades tes produits, tu regardes si ça te plaît. Si oui, tu continues. Si non, tu pars, c'est tout.